这是对他的一种负责，更早地发现自己不适合这个岗位，同时也是对公司、对客户的负责。我在阿里的时候，凡新人的培训都有10%到15%的淘汰率，有培训必考核，有考核必淘汰，淘汰会加速团队的优化。而且其他成员也会有危机感，激发潜力，通过具有高淘汰率的培训，来打造铁军。02新人入职培训两个核心重点解决意愿问题提升能力问题我也是从阿里“百年大计”走过来的。27天的培训，首先就是解决意愿的问题。意愿是什么？就是愿不愿意、认不认同。主要有五个认同要解决：为什么选择互联网行业；为什么选择阿0里0巴0巴；形成对公司的高度认同；形成对产品的认同；形成对自我的认同，自我的超越。不断地帮助伙伴自我认知，清晰目标是什么，以终为始。今0天的我们，是由三年前决定的；三年后的我们是由今0天决定的。我究竟想要什么？我有什么？我能付出什么？充分解决意愿问题

让员工发自内心地愿意做这份工作，从愿意到喜欢与热爱，要让工作成为工作的奖赏。第二是提升能力的问题。阿里的16字辅导方针：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。口传心授，言传身教，师傅带徒弟式的手把手的去教。03阿里中供铁军的销售新人成长计划下面带大家看一下，阿0里0巴0巴铁军新人的3个月成长体系。里面明确地规定了主管、师傅在什么时候，应该做什么，新人上岗第1周做什么，第2个月做什么，第3个月做什么——管理者要确保新员工3个月以内能够活下来，6个月以内能够挣到钱。这些实战演练、产品培训、客户运营、心态辅导、销售技能、check内容等等，都是需要管理者扎扎实实做下去的培训只是表象，我们一定要把每一场培训都落到提升员工技能，提升专业度上面。如果再深入，就要通过培训不断去营造公司学习成长的氛围，不断去激发一个员工对于成长的渴求。04我自己新人辅导的案例随着我做管理时间久了