会使管理者在做决策、做判断时导致不公平的现象发生。而且如果管理者不重视制度，制度的公信力也很难建立，所谓上梁不正下梁歪，管理者都不遵守的时候员工自然也不会重视。3--常批评忽视指导和鼓励。很多时候上司想要纠正员工的错误，常用的就是批评和训斥，但这不是正确的方法。你批评了他们下次他们还会再犯，这就需要你在指出他们的错误的同时，能够给予合适的指导，帮助下属改正错误。管理者要扮演导师教练的角色，给下属辅导正确的方法，并鼓励员工，多激励他们的积极性，鼓励他们提升能力。有效的管理员工需要管理者避开一些误区，有助于更好的做个更高效的管理者。想要提升销售业务，做好销售管理、让管理工作到位是非常重要的。销售团队要是管理得好，那么做起事情来也会事半功倍。怎样管理销售人员，带出一支高效的团队呢?不妨来看看以下建议吧。销售团队的建设和管理是很重要的

怎样管理销售人员一起来看看：1.设置有挑战性的、明确的共同目标让销售员工都有明确的、共同的目标可以帮助他们指明方向，不会像无头苍蝇一样没有方向感。目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量的、可达成的、有相关性、有时间限制，而且要把握一个原则，目标的设定是需要团队人员通过醉大的努力来实现的，不能设置得太高也不能设置得太低，要努力跳一跳就能够争取到的目标，可以增加销售人员的成就感和自我认同感。2.营造良好的销售工作氛围销售团队的状态决定了团队的战斗力，团队的状态也能够左右销售人员的战斗力，销售人员状态会被团队的状态所影响，影响他的业绩。良好的工作氛围，管理者需要多和员工沟通，听取员工不同的问题和建议，了解他们的工作情况和需求，这样可以清楚知道他们哪个适合什么样的工作任务，哪个人哪方面比较出色，可以充分的调动他们的积极性。同时要多多营造团队精神，让他们知道遇到困难不是一个人的事情，还要靠团队协作，凝聚团队的力量去取得成功。3.帮助辅导销售人员的工作问题