百橙商学院促使了购买行为

很多企业老总为了能拿下一些业务，可以不惜重金，为了某些销售人才可以开出高薪。他们认为这些投入能挣钱，所以，心里能坦然接受。但是，对于管理人才，他们却很难舍得开出高薪。他们认为这是纯粹的增大管理费用的支持，越低越好。当然，也舍不得聘请外来的高水平的咨询公司或者中介公司。以至于管理效率低下，企业运营风险很大。岂不知，管理也是能产生巨大效益的。一个有较高管理水平的公司，其管理能力能成为企业的核心竞争力，成为企业价值评估的重要卖点。四.认为自己清楚广告的实际效用。知道投放的广告有没有起效用很重要，但是，不论广告商给你提供多少数据，企图告诉你，你投入的广告有了很好的作用，你也不要相信。因为他们自己也不知道。尽管你的广告加深了在已有客户群中的印象，但他们可能会告诉你他们做出购买的决定是独立的。人们往往不知道是什么促使了购买行为。

这方面，有时候不如相信直觉。五.完全依赖数据进行决策。以数据说明问题确实很严谨，很科学。在我国现阶段，我们的数据先天不足。第0一，历史数据不完整，因为电子化数字化也是醉近不到十年的事;第二，统计口径因为发展速度变化较多。很多数据因为业务定义变化，因为统计归类变化等等，前后数据反映的内容根本不是同一个东西了。第三，人为作假。因为各种各样的因素，我国人为“创造”数据的能力还是很强很普遍的。因为这些“先天不足”，我们依靠这些数据做决策的后果可想而知。同时，数据也是变化，如果不能及时抓到醉新的情况，更新数据，极有可能导致错误的决策。六.认为职位高学历高能力就强。企业在用人时，很多时候，对那些学历高，特别是原来职位高的人有信心。其实，不然，尤其是一些来自国有企业的，原职位可能确实较高，但是，很有可能在企业做不了事。七.定价“合理”。胡乱定价当然不好。很多企业家为自己的产品寻找“合理”定价时